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99%企业家都会犯的O2O十大错误心态!

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99%企业家都会犯的O2O十大错误心态!

接触完 一个又一个想要做O2O的实体企业经营者后,小编有 一个想法那就是,O2O在你们 心里到底是个啥?有人说O2O不行,你看市 场上那么多人砸那么多钱,结果是死无葬身之地;有人说我做O2O就是为了增加新客源;还有人问我,做了O2O是不是马上业绩翻番?我只想说,亲爱的,我没那能耐,O2O也没那能耐。总结一下各种想法,有以下 想法的企业主们,肯定需要自我反省了。


1、O2O不行了



说O2O不行了 无非就是因为看到市场上,加入O2O车轮大 战中的各种生活服务类的O2O平台倒下一批又一批,但是,请问这 跟实体经营的性质能一样吗?O2O没有错,错的是经营者的理解。对于实体企业来说,O2O的本意 是拓展销售渠道,进行线 上线下综合运营。拓展销售渠道有错吗?增加收益有错吗?错的是盲目跟风,错的是 大家误认为营销模式万能的。



2、线下不行了,要专做线上



线上线 下的存在并不冲突,转型电 商并不是要取代或颠覆线下实体业务。线下实 体有线上无可替代的优势那就是服务的亲身体验,而线上 相对于线下又具备传播推广快速的优点;二者应相辅相成,各自做好引流、增加客户粘性的工作;两者相 互融合才能做大实体业务。



3、做线上,融资,可以很快见效



在很多 传统实体企业的经营者的观念中,O2O的就是烧钱!一夜暴富!脱离实体马上见效!而不是深耕细作,线上线下融合。如果是这种想法,最好还是赶紧停止,不要跳崖自尽。



4、线上线下,各干各的,互不掺和



不能把 线上销售渠道和线下销售渠道剥离运营,如果线 上不结合线下运营,单独靠线上吸引客流,无异于和淘宝、京东抢夺流量,那是必败无疑。由于线 上线下不再关联,线下的 优势就不能凸显,同时线上又没有优势,所以势 必造成经营困局。



5、瞧瞧,人家那才叫O2O



不要模仿平台型O2O通过大 量投资进行大力的线上宣传推广获得流量,拿线上的资源和淘宝、京东拼流量,投资是无效的。实体企业O2O的流量 根本还是来源于实体门店。基于线 下信任和背书来源的流量更精准更可靠粘性更高!



6、上了O2O,就能转亏为盈



不能以 为营销模式是万能的,而忽视 了企业应有的服务、宣传、促销、管理等常规手段。无可否认,以烧钱 的形式飞快成长起来的O2O巨头,占据了 目前的大部分市场份额,但那不 是实体企业想要的O2O,那不是 实体企业能用的O2O,如果照本宣科,肯定是绝路一条。实体企业O2O的本质 在于从自身实际情况出发,从自身 产品和服务出发,从而整 合上游及周边资源,进行线上线下整合。



7、做O2O可以立即见效



实体企业做O2O,不能有急于求成,急躁冒进的心理。实体企业做o2o,要立足于当前,稳扎稳打,不要把O2O模式看 成一朝暴富的手段。不要以为有了O2O模式,然后再投资宣传一下,消费者就滚滚而来。一个全 新的商业模式导入企业原有内部,不管是 从内在还是外在,比如内部执行人员对于O2O的试错历程,消费者的接受历程等,都需要 经历一段时间的磨砺,。



8、你失败了是无能,我做就不会失败



我在这 个行业多少年了,什么我没有见过?经验大于学问,我做O2O,肯定成功。自信是必要的,但是固执己见的自信,就是失败的前奏。在传统 实体企业中导入O2O需要企 业经营者从上到下打破原有的固有思维,而不是 按照以往的经营经验行事,那必定是穷途末路。



9、我理解的才是正确的,你说的不对



固执的 认为自己所了解的O2O模式就是正确的,不接受别人的意见,不考虑 自己的实际情况,盲目对接新模式,排外心理严重,对新模式一知半解,还坚持己见。互联网 是开放整合的时代,



10、O2O就是为 了增加新客户的



O2O更多的 应该是考虑如何充分发挥已有会员的作用,让已有 会员充分动起来,通过已 有会员带动新会员的加入。如果你把O2O仅仅定 位成拉新的手段,增加客源的办法,那就已经偏离了O2O的基本航道,一定会出轨翻车。在实际操作中,不乏这样的企业老板,他们认为:如果O2O的转型 不能带来新增客户,那还有什么意义呢?


总结:认清错误,才能避免走错路,规避错误,才能定准方向,在O2O实践中,务必了 解哪些是错误的关键,方能在 实践中减少失败的几率,增加成功的可能。


文章分类: 行业动态公司新闻
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